首期品牌沙龙 | 如何打造领军品牌

2021.01.20

理念决定方向,思路决定出路!有因必有果!

新商业时代,商业生态与竞争环境发生了哪些剧变?

企业如何推进品牌创新,才能抓住消费者的心?

全新的商业理念和品牌思维,您又掌握了多少?

而当商业模式升级、品牌升级与互联网交叉渗透在一起,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?


商聚星首期品牌分享沙龙于1月15日正式启动。本次沙龙以“如何打造领军品牌”为主题,分别从“冠军基因、品牌定位、商业模式、视觉锤、门店模式”五块内容展开分享。


同此同时,商聚星更是邀请到了串大仙/我牛九/幸福的龙虾:韩总及其伙伴周总、清风鱼馆吴总、宁波璐娜娘惹餐厅吕总、味泉/味藏品牌胡总、觅餮碳烧李总、巴比餐饮有限公司吕总、家宴协会会长陈总、UpTop伊鼎汇杨总、汇豪餐饮莫总、宁波莜米文化创意公司刘总、榴莲实验室谢总及多位支持本次活动的伙伴们,在长达两个半小时的内容分享中各位老师聚精会神,仔细聆听。并在沙龙结束后,多位品牌方老师继续深入探讨,互相分享更多精彩内容。至此,商聚星也非常感谢各位能如此热衷支持本次沙龙活动。


本次沙龙内容分享老师——章波


章老师是我们商聚星首席品牌导师,曾经在三家连锁知名上市公司担任企业高管和CEO、集团总经理职务,并担任过6年互联网行业操盘手,以及6年餐饮品牌原创、连锁实战操盘及多家餐饮、连锁和消费品品牌顾问,宁波唯一的连锁、互联网、餐饮三栖操盘手。善于运用“互联网+”创新思维改造传统行业,擅长以“品牌”为心脏,以“连锁”和“互联网”为翅膀,助品牌腾飞。


领军品牌之五行——打破商业、品牌、模式、视觉与落地的界限

领军品牌之五行分别为:

金-冠军基因 从开始就要建立

木-品牌定位 定位定生死

水-商业模式 没有模式不开公司

火-视觉锤 让消费者牢牢记住你

土-门店模式 得实体店得天下


冠军基因  拥有冠军基因才有领军根基

有因必有果

要做领军品牌,从一开始就要具备冠军基因。

企业要有伟大的起心动念,以王道管理模式形成企业之魂;以高屋建瓴的格局来设计公司的战略意图和顶层架构,使公司一开始就赢在起跑线上。


如何打造成功的企业

魂:企业领导人的人格魅力

道:整体商业模式

树:企业内部系统流程

器:企业内部管理工具


战略体系

第一层:战略意图:核心理念、愿景目标

第二层:战略定位:基本战略、商业模式、品牌定位

第三层:战略目标:业务收入、利润和资产、其他共同愿景目标

第四层:战略规划:商品规划、业务发展规划、物流规划、基本运作规则、品牌规划、核心能力规划

第五层:战略支持体系:企业文化、人力资源、关键流程和制度


企业文化

企业文化四要素:一、化;二、划;三:画;四、话。


公司设计

定位→架构→散伙→形式→结构→要素→主业→战略→估值


股权融资

接棒→增值→终局→门槛→用意→类型→持有→转让→规则

合伙人-资源人

投资机构-下游

顾客-上游

关键人物-员工

机构-融资


品牌定位 定位定生死

牌子属于商家,品牌属于消费者,绝大部分企业“有牌子无品牌”,产品、服务、环境、营销、价格等高度同质化,品牌难以树立,利润无法持续。没有鲜明的品牌定位,就无法抢占顾客心智,让你的品牌成为顾客的第一选择。


定位解释

品牌究竟是什么?


本身就具有附加值

品牌本身就是独立的产品

做品牌就是做认知


品牌认知(起点):品牌定位

项目定位(一目了然):顾客定位、价格定位、产品定位

品牌定位(一脉相承):品类定位、品牌命名、品牌认知、品牌承诺、品牌体验

体验定位(始终如一):时间定位、场景定位、服务定位、营销定位、选址定位

商业模式

顶层要素


六大商业模式

创新,六种商业模式的串联——日光之下无新事

微商=互联网+直销

新零售=互联网+ 连锁

新零售=电商+微商+连锁 or  互联网+实体

互联网金融=互联网+金融

产融结合=产业链+金融

互联网+ =互联网与各产业结合


这6大商业模式都有一个共同点,那就是基本自己都是不生产实际的产品的,当下商业,拥有其中一种模式不算优势,同时拥有几种或者全部都拥有才会形成绝对竞争力。


八大盈利模式

产品盈利:卖货挣差价,如:优衣库

品牌盈利:致力于提高附加值,如:LV

模式盈利:隐形盈利(把看得见的钱分掉赚背后看不见的钱),如:小米

系统盈利:整合资源盈利,如:汉庭、名创优品

资源盈利:靠垄断赚钱,如:东阿阿胶

收租盈利:靠专利、知识产权赚钱,如:华为

金融盈利:利用杠杆赚钱,如:银行

国家盈利:生态盈利,如:天猫


盈利模式是一条生命线:起步在哪里没关系,但是路线很重要,从一开始就要做好企业生涯规划。


视觉锤  让顾客牢牢记住你

你的品牌有视觉锤吗?

您的企业品牌形象是否简洁结合独特?

是否已经将品牌的领先地位钉入了顾客的心智中?

是否在一定距离之外就能马上被识别

您的门店是否具有印象深刻的场景感?

锤子——惊人的力量


经典案例——耐克

并非所有的商标都没有意义,耐克的钩子就是一个强有力的视觉锤。 

阿迪达斯和锐步的标识和耐克的有什么差别?

耐克的钩子传达的并非“耐克”这个品牌名,而是“领先地位”。

泰格.伍兹帽子上的钩子将耐克的领先地位钉入了顾客的心智中。

简洁结合独特,可以使视觉锤在一定距离之外就能马上被识别。


你的锤子——如何找到一个视觉锤?


视觉锤载体:

产品视觉

经典包装

VI设计

核心平面

代言人/物

空间场景


优秀的视觉品牌

清晰是信息的基本品质,让信息明了、易懂;

要有独特的可识别性,区别于竞争对手,吸引消费者的目光;

容易产生联想,让大家可以寄托自己的各种期待;

冲击力是视觉表现上不可或缺的。


门店模式 得实体店者得天下

真正的学习在践行之后!

如何让你您的门店实现全员持股,实现管理的最高境界?

如何用十二大体系的思维让实体门店做强做大?

如何思考门店的会员模式?并产生强大的自动裂变?


十二大体系

入口体系——会员制:会员体系、产品性社群、异业导流

盈利体系——组合制:差异化、跨行业、组合

推广体系——微商制:媒介(一“微”一“抖”)、产品(会员、老板、爆品)、内容(图片、文字、食品、语言)

引流体系——爆品制:爆款(对标)、抵用券(半价等)、优惠券

延伸体系——培训制:店外、生活、行业(形象、健康、成长)

顾客体系——闭环制:股东化、代理化、明星化

管理体系——股份制:人选(董事长/总经理)、经营股、分红股

粘性体系——套组制

促销体系——年度制:旺季(节日礼包)、淡季(爆款)、节假日(相应需求产品)

服务体系——顾问制:专业化、课程化(美好生活)、平台化(集成行业信息)


品牌战略定位与形象落地

新生:零起步孵化品牌,从无到有100%新创

重塑:品牌重新定义,打磨外形,50%改造

塑性:原有基础上优化精修,30%品牌调整

重生:完全颠覆旧形象,策划设计重新出发


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